大连辉瑞好不好进？
作为在辉瑞待了2年，然后去外面混了1年的药代 可以很明确的告诉题主 现在的大连辉瑞已经不是之前的那个大连辉瑞了！！！！ 以前的大连辉瑞，药代待遇还是挺不错的 在16/17年左右，普代底薪+提成能到15K左右（税前） 大公司嘛，制度流程相对完善，员工培训也做得好，新人的成长速度也挺快 如果不想做销售，做研发，技术类的岗位也不错哦，比如工艺研发，质量研究啥的，也是正经工程师的路线 而且，作为美资企业，福利是真的好啊，五险一金不用多说，补充商业保险，每年体检，节假日各种补助，高温冬天取暖补贴，每年固定10天带薪年假.... 然后现在呢，据说换了领导之后，开始大幅度缩减成本，先是对非销售岗进行了大刀阔斧的裁员，然后对销售岗也开始各种克扣 先说非销售岗吧 由于医院开发这块儿业务量普遍下滑（国家集采，医院合规检查等等原因导致），所以公司把部分精力和资源都转向了零售渠道（OTC） 目前公司在OTC方面的策略是，大力开拓院边店（即在医院门口或者附近开的药店），想以此突破业绩 这显然又回到了十几年前医药代表的旧路子 新员工入职培训的时候，主管就明晃晃的告诉我们 我们的目标是，让每一个患者都能买到我们公司的产品，不管需要不需要 用通俗一点的话解释就是，不管你们去医院看病的目的是啥，只要是买了我们公司的药，就算是我们发展了新的患者，增加了销售份额，提升了销售额 在零售渠道，代表们的任务更加艰巨，要增加与门店的互动，加强客情关系，还要面对药店层出不穷的各种违规销售行为 我身边有不少小伙伴因为难以适应这种转变而选择了离开 再说销售岗 虽然还是做着老本行，但是进入医院的难度却比以前大有提高 首先，医院拜访的频率从原来的周频变成了月频，对于业绩的要求也变得非常高 以普药部门为例，一个月至少9万销售额，加上报销费用，超过10万销售额要缴纳20%的个人所得税，对很多新人代表来说，10万的销售额是一个很难完成的任务 因为之前国家带量采购的政策是限量的，每个公司只能采购一定数量（当年剩余）的原研药品，所以即使没有进医院，也有销量保底 如今国家政策变化，允许企业自愿退出中标结果，也就意味着没有了销量保底 这个消息的杀伤力很大，很多小区域的医院现在基本上已经不采购任何药品了（包括中标产品和自费商品），大城市的重点医院采购量虽然还有，但也非常有限 而且医院现在对医药代表的态度非常不好，经常故意刁难，以前有些沟通顺畅的医疗人员，现在也是态度极差，爱理不理的 更有意思的是，公司最近为了控制支出，居然让普药的业务员穿特卖的衣服去访问（衣服上印有特卖字样），这简直是在自毁形象呀，不怕被同行拉踩么 当然，公司既然做出了这样的决策，肯定也是有备而来的 据报道，目前国家已经在试点医药代表备案制，也就是说医药代表这个行业即将走向规范 而对于外企来说，转型OTC可能是目前唯一的选择，不然就只有坐视行业萎缩，人才流失，竞争力下降直至被淘汰出局